加盟澜儿换鞋吧加盟投资费用详情一览
开一家澜儿换鞋吧需要大约10-20万元，具体费用需匹配城市消费水平与选址策略。
澜儿换鞋吧品牌介绍2023年3月开始从，莆田来了改变了原有的面目，迎合消费者，开创了一个新的销售模式，鞋子只换不卖，低成本换新鞋。顾客换回来的旧鞋最终由广州格瑞哲再生资源统一回收，最终出口国外。这一模式在莆田内部跑了一年，跑通后在成都正式开启招商，并请来了田径冠军国家二级运动员刘文佳为品牌代言，并且预计在一月在央视做品牌宣传。
在实体鞋业的浩瀚星空中，一颗新星正以破竹之势闪耀升起——澜儿换鞋吧。2024 年，澜儿换鞋吧成功牵手田径冠军刘文佳，官宣其为品牌代言人。这一重大举措宛如划破行业夜空的耀眼流星，不仅为澜儿换鞋吧照亮了前行的方向，更预示着鞋业零售模式的创新性变革，正式向品牌发展即将踏上全新的征程。
产业背景我国鞋类发展历史悠久，与服装一样款式多样、需求较多，而且部分鞋子的穿着有着各种规范和要求。鞋业日益呈现出从注重舒适到注重外观，而鞋业的竞争也日益加强，从价格层面出现了分化——注重品牌的“奢侈品鞋”、注重时尚目标年轻消费者的“潮鞋”、注重日常穿着的“平价鞋”和注重外观和低价的“网红鞋”。
国内鞋类制造商主要分布于三个省：福建（莆田、泉州）、广东（广州、惠州）、浙江（温州、温岭）。我们澜儿换鞋吧的鞋子也是来源于莆田。
其中，福建生产的主要是运动鞋，很多被我们所熟知的国产品牌，如安踏、鸿星尔克、361度等都来源于福建的企业。大量运动鞋制造商的聚集让这一区域形成了完善便利的产业链。
而广东主要生产皮鞋、时尚鞋、正装用鞋等，其特点是品质好、款式新、在批发市场上整体价格较高，其中广州价格会比周边高一些。
最后浙江主要生产一些日常鞋，在批发市场价格降低，但是一些小品牌的质量也是难以保证，例如现在淘宝的很多“网红鞋”。
鞋业风险原材料价格大幅波动：鞋的材料以天然纤维织物和皮革为主，原材料价格受大宗商品价格、供需关系、产业国政策、汇率变动等多因素影响，价格变动会影响鞋业原材料以及商品价格，如果原材料价格大幅波动，将对鞋子生产企业的成本控制、存货管理以及定价体系造成不利影响。
终端需求萎靡：服装市场需求与宏观经济形势、居民可支配收入以及消费习惯等密切相关。近几年，受国内经济增速放缓、国际贸易政策变化、新冠疫情、欧美通胀、国际局势变化等因素影响，全球零售环境更为复杂，服装市场需求波动。
市场竞争：我国鞋业产业链成熟，普通生产门槛较低，市场竞争激烈。同时，鞋业行业具有市场流行趋势变化快、款式流行、周期短、风格多样、消费者需求复杂等特点。
消费现状从宏观数据来看，今年受疫情等多重因素影响，我国具名实际人均可支配收入增速放缓，消费者对未来收入、就业及消费信心自2022年以来明显下降，在经济压力下，从业人员的平均工作时间持续增加，居民储蓄存款意愿有所提升。从高消费行为看，消费者更加审视自己的实际需求、更精细的预算规划、更理性的做出购买决策，“性价比”成为购物的主要考量因素。在可负担范围下，消费者乐于为显著提升生活质感、获得更高幸福感、品质有突出优势的品类支出溢价，产品的灵活性、耐用性、持久性成为消费者产生购买行为时的重要消费考量因素。一线城市的年轻消费者在高房价、就业压力和消费观念转变的影响下，愈发追求“高性价比”、“去品牌化”，更注重实际使用价值和储蓄能力提升。
国外二手市场（以非洲为例）据了解，非洲大部分国家人均GDP都不到5000美元，每个人每天创造的产出也不到15美元。由于当地的制造业非常落后，而且这些二手鞋子又足够便宜，因此购买二手鞋成为当地非常常见的生活方式。首都内罗毕东北部的吉空巴市场是肯尼亚最大的露天市场，也是整个东非最大的二手商品的销售与集散地。这里也被戏称为东非的“第五大道”，整个市场绵延4公里，在这里，只需要100先令就可以买到一双旧鞋，折合人民币70元。
澜儿换鞋吧模式澜儿换鞋吧在这个消费低迷的市场下衍生出换鞋模式。一年365块钱，每次换鞋就只需要19.9，如果按一个月换两双鞋来算，一年就可以换24双鞋，24*20=480,480+365=845，一年在换鞋上花费不过千元，平常在传统门店内买一双鞋也要三四百块钱。这个换鞋吧对于现在的消费者来说无疑是减轻了消费负担，也解放了双手。
澜儿换鞋吧供应换鞋吧的鞋子都是由莆田来了供应链集团提供，20多年生产经验，整合千家生产厂家，产品出口至国外几十个国家，严格做好源头把关，紧跟一线潮流品牌趋势，为澜儿换鞋吧供应潮流品质新鞋。PVTION以优质产品为切入口的潮流产业链接器及商业孵化加速器。形成以“潮流产品”为杠杆聚合撬动莆田鞋业产业资源能量的新型模式。
澜儿换鞋吧回收回收工厂位于广州南沙区，专注于闲置纺织物的全产业链开发，是国内闲置纺织物资源处理行业的领军企业，是集研发、设计、生产、销售、物流、分拣、出口贸易等多种业务为一体的国际新型环保型企业，业务覆盖中古、非洲、东南亚、中东、美洲等108个地区和国家。现有200多个废旧纺织品回收网点，50000平方米的大型厂房，全国回收量达300吨/天，在非洲大陆初步形成较为完善的销售体系，二次利用出口量达4000吨/天月，年综处理能力已达20万吨，产品品质过硬，竞争力强。
换鞋吧营销策略换鞋吧的营销策略主要包括以下几个方面：1、会员制度：通过会员制度吸引顾客，例如消费者支付365元成为会员，并获得一双鞋。会员可以在一定时间内不限次数地更换鞋子，每次更换只需支付20元清洗费。这种模式不仅增加了顾客的粘性，还通过频繁的换鞋行为促进了店铺的消费频率。
2、高仿品牌鞋：换鞋吧通常提供高仿品牌鞋，如钩子、阿迪达斯等。虽然这些鞋子看起来与正品相似，但价格更低，吸引了追求时尚但又希望控制预算的消费者。然而，售卖高仿货存在一定的法律风险，需要谨慎处理。
3、旧鞋回收：顾客可以将旧鞋退回给总部，总部以50元每双的价格回收旧鞋。这种模式不仅减少了顾客的换鞋成本，还为店铺提供了持续的鞋源。
4、社交媒体营销：利用社交媒体平台进行宣传，举办线上抽奖、分享有礼等活动，引导用户到店消费。同时，建立线上商城，提供线上购买、线下自提的服务，扩大客户群体。
5、合作推广：与其他相关行业合作，如幼儿园、学校等，举办鞋类健康讲座并提供优惠购买渠道。这种合作不仅能增加店铺的曝光度，还能吸引更多的潜在客户。
6、免费修鞋换鞋服务：提供免费的清洁、修理和换鞋服务，增加店铺的知名度和服务质量。这种服务不仅提升了客户的满意度，还促进了口碑传播。
换鞋吧选址换鞋吧的选址需要考虑以下几个关键因素：1、人流量大的地方：选择在人流量大的地方开设换鞋吧，如商业街、购物中心或地铁站附近。这些地方通常有大量的过往人群，能够为换鞋吧带来稳定的客流量。
2、交通便利的区域：交通便利的区域也是一个不错的选择，如地铁站或公交站附近。这些地方人来人往，潜在消费者较多，只要做好宣传，能够很快吸引大量人群。
3、商业中心街道：如果选择在商业中心街道开店，最好遵循在东西走向街道的最好坐北朝南，南北走向街道的最好坐西朝东，尽可能使店铺处于十字路口的西北拐角。这样的位置更容易被过往行人注意到。
4、自发形成的市场：选取一些自发形成市场的地方也是一个好选择。长期经营中，某些市场会自发形成销售某类商品的“集中市场”，这样的地方更容易吸引有特定需求的顾客。
5、高端商场附近：如果换鞋吧定位高端客户群体，可以选择在高端商场附近开设。这样的位置能够吸引有较高消费能力的顾客，虽然租金较高，但客户群体精准且消费能力强。
6、大型社区或学校附近：在大型社区或学校附近开设换鞋吧也是一个不错的选择。大型社区内有稳定的居住人口，而学校附近则有大量的学生群体，他们对换鞋服务有较高需求。
7、干洗店旁：干洗店旁也是一个理想的选址，因为顾客群体高度重合，且顾客粘性大。只要技术和服务做得好，自然会有客户转化。
换鞋吧加盟条件1、具备一定的社会阅历及事业经验的25岁以上的人士。
2、加盟商应当高度认同换鞋吧的市场定位，并且服从公司的安排。
3、有一定的起动资金、市场经验。
4、加盟商必须在区域市场内拥有独立店面或经营场所，并通过总部评估。
5、遵守换鞋吧的加盟合同，并接受和遵循换鞋吧运营规范。
6、有独立承担民事责任的能力，品行端正，无任何犯罪记录。
7、对店面的经营管理能保持全身心的投入，能接受持续的提升训练。
换鞋吧加盟流程1、投资咨询可通过官方网站、电话等方式进行咨询，同我方进行初步咨询解答，同时可向您发送相关加盟资料邮件。
2、现场考察投资者对于换鞋吧品牌不是很了解的情况下，可以前往品牌总部对其进行详细的考察。
3、加盟申请以书面形式或者邮件形式填写加盟申请表提交至总部，信息必须要保证真实有效。
4、签订合同①加盟商对总部考察无意义的情况下提交加盟申请书。②总部审核。③总部审核通过之后双方签订加盟合作协议。
5、确认商圈及店铺地址总部协助合作商确认商圈及选址，以保证加盟店后期的运营。
6、设计装修加盟店评估确定后，由加盟商提供店面平面图及相关尺寸，公司提供店面设计方案，加盟商进行装修。
7、运营培训开业前夕，加盟商需派工作人员前往加盟总部进行一整套的培训，帮助加盟商顺利开业。
8、开业计划试营业前加盟督导将全力协助加盟商，使分店开幕前一切都能准备就绪，制定开业计划，准备营业。
9、正式开业待到一切准备就绪后，就可以在开业当天正式开业了。
换鞋吧加盟优势1、品牌优势换鞋吧加盟优势多多，整店输出的合作模式和多元化的发展战略，带给客户丰厚的财富，殊荣享誉业界。
2、产品优势公司总部组建了一只优秀的产品团队，能够及时的掌控市场动向，把握市场流行趋势，不断的研发出新品来满足市场的需求，提高产品竞争力。
3、技术优势换鞋吧确保每一位合作商完全掌握各类产品的安装技术及使用方法，全程指导，全天候免费技术咨询。由专家直接指导解答在实际操作中遇到的问题和对技术的改进升级，为您解除后顾之忧。
4、培训优势公司拥有完善的培训体系，从开店创业的每个环节，都会为加盟商提供全方位的加盟培训支持，使加盟商娴熟掌握产品、管理、导购等知识，助力拓展终端市场。
5、服务优势总部给予加盟商以营销理念、员工培训、文案策划、业务谈判、品牌管理、财务管理、物流管理、经营用品等全方位资源支持。
6、投资优势换鞋吧发展至今，已经拥有完善的运营和管理机制，成熟的经营技巧可以直接为加盟商服务，成熟的品牌才可以保障加盟商的创业成功率，大大降低投资风险，加盟商创业更无忧。
换鞋吧加盟支持1、品牌形象支持如今换鞋吧已经在全国拓展了多家加盟店，为了保证加盟店的统一性，总部会为您提供统一的店面形象，让您利用品牌强大的知名度吸引更多的消费者。
2、整店输出支持公司专业技术团队针对不同区域市场，持续不断地进行技术更新、新产品开发等工作，让合作商终身不断得到总部的技术指导和配方升级支持。
3、免费培训支持免费为加盟商提供培训，包括店面管理、技术量化标准训练等。
4、物流配送支持公司提供物流配送服务，保证能快捷、高效地实现货品流通，满足市场一线的要货需求。
5、媒体广告支持广告是提升品牌知名度的最好方式，因此总部每年都会投入大量的资金用于广告投入以及与各大媒体平台保持友好的联系。强大的广告媒体支持在维持品牌知名度的同时，也可以增加加盟店的曝光率，提高加盟店在当地的认知度和认可度。
6、市场运营支持针对不同地区的市场状况，总部将为其制定适合的开业计划。
7、跟踪服务支持将不定期推出新的运营方案和具体的营销形式，以指导各合作商适时推出适合当地特色的营销手段和措施，增加店面收益。
8、选址装修支持总部经过严格的调查，在店址上给换鞋吧加盟商以指导与评估，从而使该店符合换鞋吧的选址标准。换鞋吧招商总部提供标准化的店面，装修设计团队根据店面结构进行布局，如平面布局图、效果图、施工图、装修指导、其它店面装修参考。
9、区域保护支持总部严格实行区域垄断经营、区域保护政策，坚决避免内部竞争；总部将根据加盟商本地的传统商业圈及人口辐射范围等实际情况，只批准一家加盟店。
10、话术支持加盟总部会整理出适合加盟商的销售话术，保障加盟在销售过程中能够畅通无阻。
更新于 2025-05-07
