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九佰街，踏进向上的阶梯再次奔赴“星辰大海”
地方团“战胜”资本团
作为2018年最火爆的商业趋势，基于社区社群的新零售模式——社区团购，恐怕是历史风口中最接地气的一个。
社区团购以熟人社交为纽带，围绕社区社群做文章，以生鲜品类为切入点，线上线下深度融合，重塑了传统的线下渠道和流量变现方式。
社区团购始于2016年微信小程序推出的“B2B2C”（电商—团长—消费者）社群分销模式。同年，兴盛优选率先跑通“预售+自提”商业模式。2018年，社区团购企业开始受到资本市场关注，十荟团、食享会等平台先后获得资本支持，整个行业获得资本市场融资超40亿元。2019年，随着资本市场狂热褪去，松鼠拼拼等一批社区团购平台资金链断裂，出现一波倒闭、关停、撤城潮。2020年，受疫情催化，社区团购再度火上风口，阿里、滴滴、美团、拼多多相继下场，掀起烧钱补贴“千团大战”。
在从业者看来，九佰街是社区团购赛道上的一个特殊存在。
大庆虽地处东北，并未躲过社区团购赛道的混战。美团优选、多多买菜、橙心优选、十荟团等头部平台都曾进入大庆市场，同时，也有20余家本地企业先后出现。但时至今日，依然留在牌桌的玩家仅剩本地平台九佰街、美团优选、多多买菜三家。
郑州有井有田运营负责人李育峰表示，大庆与其他市场最大的不同就在于头部企业基本都已撤出。社区团购研究者陈海超也认为，九佰街是全国唯一一个让巨头在当地失去存在感的平台。
九佰街用4年时间，在没有外部融资、完全依靠经营现金流的情况下，成长为区域新零售龙头企业。九佰街能够实现“好货低价”“薄利暴利”，主要得益于四方面优势即掌握庞大流量，赢得竞价话语权；产销高效对接，压缩无效成本；社区熟人营销，增强客户黏性；赋能特色产品，巩固供应链基础。
九佰街能够实现“好货低价”“薄利暴利”主要得益于四方面优势。掌握庞大流量，赢得竞价话语权。电商时代，流量就是金钱。通过为团长分红、增发股份等方式，九佰街掌握了海量的C端（消费者）流量，让企业在选品、竞价上有底气把价格“打下来”。
产销高效对接，压缩无效成本。九佰街采取“以销定采”的预售模式。采购端实行“预售+现款结算”，与传统的“先拿货后付款”相比，供应商每一笔交易都能拿到现钱，九佰街就能享受到更低的供货价。销售端实行“预售+客户自提”，通过专车专线专配网络，实现商品从产地到提货点不落地、整车走，仓库和提货点都不压货，减少了仓储、分拣、打包等成本。
社区熟人营销，增强客户黏性。社区团购是基于熟人关系的团购模式，相比于网购、商超等销售模式，社群团购的客户基本都是依靠邻里关系建立起来的。特别是新冠肺炎疫情期间，九佰街作为保供企业，提高了市场占有率和知名度，加之敢于给顾客兜底，对问题商品无条件全额退款，消费者的信任度更高，商品的复购率也更高。
赋能特色产品，巩固供应链基础。社区团购的发展离不开强大的供应链支撑。九佰街在给消费者省钱和给“土特产”赋能上，实现了双赢。消费者越认可，“土特产”越好卖；“土特产”销量越大，九佰街的供应链越稳，消费者就越能享受低价实惠。
助力大庆优品“火出圈”你是如何知道的九佰街？带动直播带货新业态新模式发展。目前，九佰街面向平台注册用户，每月开展一次直播，单日最大交易量1500万元左右。虽然尚未涉足公域流量领域直播带货，但在交易规模、粉丝流量、商品营销等方面具备基础优势，未来可探索与国内一线平台、团队、主播合作，在提升企业自身影响力和知名度基础上，培养孵化大庆本地直播电商人才团队，带动大庆直播电商业态发展。
赋能大庆乃至龙江特色优品走出去。目前，九佰街已经与美食乐、庆雪面粉等大庆品牌，以及林甸嘎拉柿子、大同蔬菜等大庆特产形成良好合作，同时还把7天销售100万斤、打造成网红“大米哥”的泰来大米，嫩江大鹅，克东腐乳等龙江特产打造成为全国社区团购赛道第一位。未来，九佰街将探索与大庆的冷水鱼、中药材、预制菜等特色产业精准嫁接，与我省“黑土优品”等特色品牌深度合作，推动更多大庆好货、龙江优品（包括白牌产品）走向全国市场。
发展总部经济促进消费扩容升级。今年，九佰街正式晋升限上企业，正积极进军哈尔滨市场，加速全省布局，年销售额有望在5年内迈向20亿元。大庆作为九佰街总部，随着九佰街省内市场占有率不断提升，不仅能够增加税收和就业，还能够吸纳更多省内销售额计入大庆。
政府搭台，企业唱戏与美团优选、多多买菜、淘宝买菜等“资本团”相比，九佰街作为“地方团”，在深耕本地供应链、维护本地客户群等方面具备比较优势，但从抢占更大市场的角度讲，九佰街也面临诸多挑战。
资本冲击。目前，业界对于“资本团”是否会“卷土重来”存在分歧。今年5月，淘宝旗下淘菜菜与淘鲜达合并，更名为淘宝买菜；7月，京东旗下社区团购品牌“京喜拼拼”正式更名为“京东拼拼”。一系列迹象表明，在经历过一轮行业洗牌后，电商巨头并没有放弃社区团购，而且随着一、二线城市需求饱和，下沉市场（三线以下城市、县镇与农村地区的市场）仍可能成为“必争之地”。
流量失控。流量是社区团购赖以生存的基础，但平台本身并不直接面对消费者，这会增加运维成本，所以流量是掌握在团长手中的，而团长与平台之间只是合作关系。换言之，手握一个社区客户群的团长，可以和九佰街合作，也可以和别的平台合作。从这个角度讲，九佰街既要维护低价形象，又要保证团长有钱赚，只有这样才能把流量维护好，实现可持续发展。
质量隐患。九佰街主营商品多是果蔬生鲜，从产地到提货点整车专送，分拣由团长自行完成。中间没有质检筛选环节，虽然节省了成本，但无法保证高良品率。从现实购物体验看，低价优惠、无条件全额退款确实提高了消费者容忍度，但只能应对少量的瑕疵商品，一旦出现较大规模质量问题，势必影响平台口碑。
企业的发展壮大离不开政府的支持将从三个方面为九佰街“搭台”支持企业招才引智。九佰街的市场占有率越高，辐射能力越强，对人才、技术和管理效能的要求就越高。近期，美团优选“明日达超市”从“下午达”升级为“中午达”，配送时间缩短了近5小时，背后是强大的供应链和物流管理能力。九佰街要占领更大市场，必须加强人才储备。从政府角度讲，一方面要利用好创业就业服务中心，帮助九佰街招才引智；另一方面要发挥职业技术院校优势，搭建好校企合作平台，强化专业人才定向培养。
支持企业扩链强链。九佰街需要强大的供应链做支撑，本地企业需要长期稳定的市场订单。政府要搭建好供需两端对接合作的桥梁纽带，通过组织产销对接会、供应商大会、私域生态路演等方式，让更多本地企业了解社区团购模式，共同做强产业链供应链，做大产业集群，做优产业生态。
支持企业质量升级。要推动九佰街“走出去”抢占市外乃至省外市场，决不能寄希望于拼低价，必须有质量过硬的“优品”，既要“同等质量、更低价格”，更要“同等价格、更高质量”。目前，九佰街商品质量隐患主要来自于供给侧无法实现标准化生产。建议发挥合作社、家庭农场等新型农业经营主体作用，在一定区域范围内调整优化种养结构，推动“产品包销”向“订单种养”转变，从源头上统一产品标准，提升商品质量。
团长全员独家合作就在本月初，在让胡路开超市的王玉凤，把超市牌子换上了绿色的“九佰街社区团购”牌匾。“有几个朋友跟着九佰街干，都挣钱了，这不，我也就动心了。”
社区团购，团长是关键。团长决定了平台订单来源以及末端履约能力，因而保证团长数量是多数平台的第一选择。从这一点出发，几乎平台都默许了团长兼做其他平台。但面对巨头挖角，九佰街则采取了限制团长的措施，以保护原有市场。
一方面，在发展新团长时，九佰街不考虑兼做其他平台的团长。另一方面，现有团长兼做其他平台后，九佰街则不会对他们再实行区域保护政策。
互联网巨头布局初期，给出了高于行业平均水平的佣金，同时还有品牌作为背书，更何况做多家平台的收益势必大于一家。按理来说，这一措施很难对团长起到约束作用。但让人意外的是，几乎所有团长都选择了只做九佰街的团长。目前，九佰街在大庆的团长均不兼做其他平台。
面对团长自发的“二选一”动作，卢连生表示，核心在于团长通过九佰街真正赚到了钱。“赚不到钱，是不会有人陪你玩的。”
事实上，在其他平台进入前，九佰街市场的扩张让平台销售迅速增加，也直接带动了团长佣金增长。“刚加入时我每天的销售额不到500元，第二个月就增加到了上千元，第三个月则增加到了3000元，佣金也相应增长了10倍。”有团长说道。
“超市的生意最近几年很难做了，单做团长赚钱已经超过了开店，所以除了门店之外，我最近还专门租了一个车库，来存放九佰街的商品。”有团长表示。
此外，九佰街针对团长制定了一系列的奖励措施。除此之外，九佰街还最大限度保证团长之间公平竞争。举例来说，九佰街要求所有团长不得送货上门，同时在一个小区只设置一个自提点，平台不进入团长社群。
因为团购的物品都是成吨成吨的，发货用13.5米的长挂车，同行也叫九佰街“东北挂王”。
经过4年的发展，九佰街立足大庆，辐射周边县市，部分单品销量经常能做到全国首位。目前，综合实力排在全国地方团购前五位。
九佰街加盟条件1、加盟者自愿申请，有合法的身份证明，有独立的法人资格。
2、认同公司企业文化，愿意与公司一起成长发展。
3、具有良好的信誉和资信，资金充足。
4、营业区域属于繁华商圈、高档商务区及高档社区。
5、加盟商要诚实守信，要有服从意识，积极主动的配合总部的推广政策和活动。
6、诚实守信，在当地有极大的影响力和良好的口碑。
7、具有较强的进取精神。
九佰街加盟流程1、咨询了解网站留言便可给您寄发一份加盟资料，充分了解项目优势、发展、资金投入、人员要求等各项内容。
2、现场考察投资者对于九佰街品牌不是很清楚的地方可以在当地的加盟店铺勘察，也可以去公司总部进行详细了解。
3、加盟申请加盟商根据实际情况详细填写加盟申请表，以便于公司更好的为您服务。
4、签订合同总部出具可行性实施方案，签订合作协议，授予特许经营证书，授权牌照（俗称授权书）。
5、选址建店总部对于店面选址给予相应配套的专业选址方案，确保合作者选择最优店址。
6、店铺装修总部为加盟者提供装修指导与设计指导。
7、培训培训对加盟店来说是非常有帮助的，有了总部的培训支持，加盟店才能更好的进入运营状态，快速盈利。
8、开业筹备提供开业宣传方案和开业促销方案。
9、开业运营九佰街总部派督导协助加盟商进行开业指导。
九佰街加盟优势1、品牌优势品牌的logo简约而超具特色，辨识度很高，再加上产品本身的高品质，让消费者对品牌拥有深刻的印象。加盟商获得了品牌的授权后，即可免费使用品牌形象和品牌logo，以此来获得消费者的信任和光顾，直接享受品牌带来的无形价值。
2、产品优势总部拥有强大的设计和生产能力，不定期推出新品，充足的货源确保供货及时。
3、技术优势九佰街成熟技术拥有优秀的地位，总部强大的技术研发中心，会根据市场不断的变化，及时开发新产品并提供技术培训，让您的加盟店永远站在技术最前沿，保持良好的竞争力。
4、培训优势专业的培训老师以及成功创业加盟商为您进行专业的开业培训与经营指导，让您更快熟悉市场。
5、服务优势店铺寻找、商圈调查、工程装修、门店规划、商品陈列、开业统筹一条龙服务，全程支持，免去加盟者麻烦。
6、投资优势九佰街加盟费用低，前期投资费用低，强大的连锁体系保证原材料的品质、价格，将最大的利润受益于加盟商，因此受到了许多中小投资者的追捧。
九佰街加盟支持1、品牌形象支持规范的“九佰街”企业形象，统一的品牌宣传。
2、整店输出支持公司企划部将根据您当地情况，对店铺开业策划宣传方案，例如宣传单发放、户外广告宣传、当地电视、广播媒体投放计划等等，帮助加盟商顺利开业。
3、免费培训支持九佰街有易学易懂的培训模式，开店之前，由运营督导部安排提供专业的系统培训，把标准的运营流程传授给每一位加盟商。
4、物流配送支持提供统一的物资配送系统，确保每一家九佰街加盟店都能享有及时、优质、标准的物资配送，免去物资选用和配备等繁琐问题。
5、媒体广告支持公司与知名电视台构建了强大的宣传平台，并且与其他的时尚杂志，报刊有相对较好的合作，为九佰街知名度打好基础。
6、市场运营支持总部将定期给予加盟店以全方位市场指导及现场专业支持。
7、跟踪服务支持不定期巡防店铺，及时协助九佰街加盟商解决经营中遇到的问题。
8、选址装修支持总部协助选址，根据加盟店的情况，免费为加盟商提供店面设计、确保装修风格的统一，开业前其他事项的支持。
9、区域保护支持加盟商可获得有效经营区域的专属保障，确保每一个专卖店的市场空间和快速发展，对专卖店实行严格的区域保护政策。
10、话术支持加盟总部会根据投资者的实际情况，给出一套开店话术，保障投资者开店过程中与消费者沟通无障碍。
更新于 2024-12-04
